阿里入局会员制电商：天猫会员店来了

【亿邦动力讯】除了88会员，阿里又推出新的会员体系了。用户支付88元即可成为“天猫会员店”的会员，享受正品折扣。

据了解，天猫会员店为阿里巴巴旗下天猫平台内的一家会员制旗舰店，每年收取88的会员费，需缴纳88元并签署对应协议之后加入天猫会员店，开通成功后即可享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益。

阿里巴巴方面向亿邦动力表示，天猫会员店是天猫自营的会员专享店，给会员提供天天平价、一站购齐的日用消费品。目前，该产品在内测中。

此前，云集的成功赴美上市为会员制电商重新带来关注，社交电商平台纷纷向会员制转型，不少平台喊出要做“线上Costco”的口号。这些平台与Costco最大的区别是，其会员本身也承担了分销商的角色，会员通过拉新可以获得提成，会员之间的关系以及会员费的分成及流转成为运营的核心。而这次的天猫会员店则似乎与海豚家、特购社类似，算得上真正与Costco类似的纯线上会员电商平台，不妨前去一探究竟。

目前，天猫APP在部分用户的首页显要位置推送了一个叫做“天猫会员店”的栏目，栏目占据整个屏宽。点击进入后，店铺顶端写着“天猫会员店”的字样，旁边是“付费会员制店铺”的描述。在描述下方，有着“天猫自营”、“会员专享”、“买手精选”和“天天平价”四个标签。标签下方，天猫会员店共提供了包括“为你精选”、“酒水饮料”、“粮油米面”在内的八种品类标签，点击相应标签可以跳转至相应品类进行购买。屏幕中间是88元年费的会员开通入口。

点击第一个商品进入商品页面后，没有加入会员的用户只能看到商品详情和买手的推荐理由，可以对商品进行收藏操作，但无法加入购物车或下单。

在会员开通页面，用户可以看到会员能享受到的四大权益，分别是“新人礼包”、“会员专享价”、“30元无门槛红包”及“专属客服”。支付88元入会后，又继续展示了“天天平价”、“买手精选”和“品质保障”三大特点。有意思的是，此处“品质保障”下方的的介绍语是“天猫官方直营”，而店铺主页看到的介绍则是“天猫自营”。

事实上，在天猫PC端的店铺名旁，赫然标注的也是“品牌直销”四个字。而在订单详情页，显示的配送服务则是“天猫直送”。

亿邦动力向天猫会员店客服求证得知，目前天猫会员店的货物与天猫超市相同。如果库存打通，则库内商品的所有权应该也与天猫超市一致，为供应商或厂家所有。从这个角度推测，天猫会员店“直营”的成份会更浓一些。

为了判断天猫会员店的优惠力度，亿邦动力比较了天猫超市与天猫会员店的同一款商品。可以发现，会员购买一箱该商品的价格为63元，而同商品在天猫超市的价格为99元。在叠加天猫超市的第二件半价与88会员95折的折扣后，天猫超市做到了两箱138.6元，均价依然高于天猫会员店，且天猫会员店无需凑单。在天猫生态的直营渠道里，天猫会员店确实能在部分商品中做到最低折扣。